尊敬的投资者您好！智慧物流和数字仓储是公司“平台、科技、数据”发展战略的一个重要支点，从交易切入后向数字生态体系建设推进，这是多多产业互联网战略的一个重要的战术推进层面。主要作用包括：1、基于中心仓的目的，让供应商库存前置并且让用户端库存上移，以帮助用户缩短生产原材料的合理库存周期，加快周转、降低成本和提高效率。对于供应商来讲，原材料产出以后可以直接持续不断地到达销区，这样就不必在产区占用库存，所以基于中心仓的周转效率是一个很好的提升。2、数字仓储配合CA交割体系，可以大幅提高货物交割效率和进出仓效率，并在央国企仓储的第三方监管基础上形成优质仓单。3、发挥集港分发和多式联运作用。例如中丝锦港、天津仓或者黄骅仓等，都是有产业集散地的临港和集港基地，优势会比较明显。同时基于此可以优化多式联运，比如结合海公联运、公铁水联运等，能有效的节约物流成本。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、公司目前有10个细分产业的多多平台，涉及10多条产业链。各多多平台分别深耕不同垂直细分领域，各平台之间保持一定的行业独立性，分别服务各自细分领域的上、下游客户，通常情况下不存在跨平台采购的需求，您所说的通用设备、工具、材料也是需要细分不同领域的。 2、团队方面各平台也需要专注于对应产业的专业人士，不能泛泛管理。在过去的20多年，公司在各个垂直领域都积累了一定的专业人才团队，他们会负责各自产业平台的相关工作。 3、事实上，由于各个产业专业程度极高，独立平台会提高客户在产品方面的选择效率，让客户对平台更有归属感，是用户体验更优的选择。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、目前行业内像国联这样，在某个垂直领域内切入到包括信息资讯、交易、供应链，并通过数字化切入企业的生产、经营环节，同时覆盖全产业链的，有类似的企业，但大家分属不同的垂直行业领域。目前我们的主要多多平台在各自的垂直细分领域内尚无明显或直接的竞争对手。 2、产业互联网是大势所趋，近几年在不同赛道不同行业领域，已涌现出众多优秀平台。二级市场如贝壳、满帮、怡合达、上海钢联、广联达、怡亚通、泰坦科技、焦点科技、汇通达等。同时一级市场已成为重点投资领域，优秀者如百布、聚玻网、行云、能链、众能联合、易久批、康众汽配、药师帮、震坤行等，都已进入快速发展期。相信在不久的未来，必然会有更多的上市公司出现，从而形成更好的板块效应。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司以垂直产业互联网平台为定位，以“平台、科技、数据”战略为基础，不断推进传统产业和数字科技的融合发展，构建全新的垂直产业互联网生态，以期在未来更好实现产业链、供应链、价值链“链主”的地位和作用。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！2024全球数字经济大会期间，国联股份与巴基斯坦信息技术通信部签订战略合作协议，涂多多与巴基斯坦企业Michael & Parker签署战略合作协议。在未来，国联股份将携手当地政府、核心企业共同推进包括跨境综合服务平台、供应链协作平台、云工厂计划等更多方面的合作落地，助力中巴两国间更多企业进行跨境出海与落地。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司目前的跨境电商板块作为公司第三增长曲线在规划，进出口业务主要聚焦于三大国际板块：中亚、中东和东南亚，涵盖“一带一路”和“丝路电商”沿线的多个国家。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司分别在2022年和2023年推出芯多多和新能多多平台，前者致力于半导体、电子元器件等产业的上游原材料电商交易和产业数字化，目前主要聚焦在金属硅和硅料；后者聚焦于新能源、电池等产业的相关品类开发，初始阶段主要聚焦正极材料等相关原材料，目前两个平台还处于早期发展阶段。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！产业互联网是精准流量用户市场，用户量级相较消费互联网领域更小，但平台与上下游客户的粘性和认知度更高。公司在过去20年的经营中积累了大量的客户资源，因此存量客户转化以及口碑传播是公司比较重要的传播方式。同时，公司也通过线上线下的产业会议、展会以及线上不定期秒杀等方式进行积极推进拉新、转化和客户粘性建设工作，提高品牌知名度。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司作为产业互联网的探索者和实践者，我们以B2B电商切入并不断构建为产业数字化平台，是一个逐步增强竞争壁垒和护城河的过程，这主要源于公司对于垂直行业的深耕、商业模式的突破以及运营层面的执行力。 1、公司认为产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势；目前交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；公司未来的核心竞争力将来自于围绕平台服务、科技驱动及数据支撑战略所构建的前中后台闭环能力；从目前我们已进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。 2、未来公司将大力实施“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，不断提升品类渗透率、交易客户转化率和品类拓展能力，扩大下游精准流量和加强上游供应链闭环，构建长期护城河。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！1、公司业务包括B2B信息服务、B2B电商和国联云数字技术服务，其中B2B信息服务-国联资源网，作为公司的传统业务板块，目前为多个行业提供资讯、展会、供需对接等多元服务，其中涉及到钢铁、煤炭等传统产业及相关上下游企业。2、数字云工厂的战略规划目前正在有序往前推进，三年“百家”云工厂目标未变，后续我们也会对相关情况进行及时更新。3、多多平台的行业延伸需要符合公司的商业逻辑，钢铁行业目前并不在公司的孵化序列中。感谢您的关注!