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国联股份发力5项大宗商品交易 业绩或增3倍
来源:新三板在线    作者:    更新时间:2015-10-29 

【导语】国联股份接近决策层人士透露,公司正在积极实施垂直电商战略,布局推动大宗交易,行业或将涉及涂料及原材料、农品农资、润滑油、铝材等领域。公司预计自2016年起,业绩将会逐步进入爆发期。或将增长3倍以上。

国联股份(8323401027日公告,旗下涂多多于20155月上线试运行,7月正式启动电商交易,截至1026日,自营交易额(含税收入)突破5000万元、第三方撮合交易突破1亿元。

国联股份接近决策层人士透露,公司正在积极实施垂直电商战略,布局推动大宗交易,行业或将涉及涂料及原材料、农品农资、润滑油、铝材等领域。公司预计自2016年起,业绩将会逐步进入爆发期,或将增长3倍以上。

国联股份2015年上半年营业收入仅6,018.33 万元,净利润 517.67 万元。

涂多多销售缘何井喷

国联股份总裁钱晓钧独家告诉新三板在线,公司的主要业务平台国联资源网(www.ibicn.com)作为泛行业的B2B综合服务平台,虽然位居行业前十,现金流稳定,但仍然还是B2B1.0模式,即以提供商机资讯、供需信息为主,无法交易,仅靠收取平台会员费和线上线下服务费,增长会遭遇瓶颈,客户的粘性也会逐步下降。

钱晓钧表示,原有业务要打破瓶颈,就必须积极升级:一是根据市场、行业和客户的需求变化,将国联资源网积极升级打造集合商机撮合、垂直交易、全网营销、专家咨询和融资搜索的一站式电商服务体系,以提升公司核心竞争力,拓展公司未来的巨大成长空间。二是按照公司垂直电商交易平台的核心战略,精选行业空间大、适合开展电商交易服务、并且拥有良好资源优势和团队优势的垂直行业,深耕布局,积极推动垂直交易平台(B2B2.0)的快速发展。

目前,公司拥有的优势垂直行业有:化工原料、涂料油墨、润滑油、农资农品、电池、卫品卫材、铝型材等行业。钱晓钧告知,根据公司发展策略,和阶段资源条件,率先推动的是涂多多平台(涂料产业链垂直电商)和蜀品天下平台(四川农品垂直电商)。

换一句话说,国联资源网正在以会员企业为核心,以细分的优势行业为基础,致力于提供商机、交易、营销、技术、资金等整体服务。其中,还可从国联资源网上看到贷款搜索频道,可提供银行几千种贷款产品供商家选择,不过其应该尚未涉足P2P领域。

涂多多(www.toodudu.com)系国联股份全资设立,即由国联资源网的涂料及化工原材料事业部孵化运营,专注涂料产业的“互联网+”升级,定位于涂料产业链垂直电商平台,集上下游B2B交易,终端B2C零售,和O2O服务于一体,逐步形成大宗集采、大宗团购、电商零售(官网、淘系/京东)、微商分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统。

该网站策略:原材料B2B大宗交易+涂料品牌B2B2C电商销售+涂料O2O服务体系+云物流+互联网金融。

原材料B2B交易板块采取自营交易+POP交易模式(第三方撮合),当前以自营交易为主。

其中自营交易模式(寄售)为:涂多多与行业贸易商、生产商形成共享采购联盟,通过集合采购、竞价采购、特卖拍卖等方式实现交易增量,提升交易收益。POP交易(第三方撮合)模式为:通过平台的全网营销推广和行业资源推动,积极邀请各类商家入驻平台,快速发展平台会员,并通过各种营销策略撮合供需交易,扩大平台的第三方交易量。

钱晓钧解释,自营交易像超市,平台参与整个交易流程,包括货物交易、货款支付、提货、二次结算、开票等环节,其交易额计入平台销售收入,如京东自营就是一个例子。第三方撮合则像淘宝网,只提供开放平台,收取技术服务费和佣金。

再如创业板的上海钢联就是自营模式加撮合模式,去年销售收入35亿元,今年上半年已飙至91亿元。新三板的中钢网去年销售4亿多,今年上半年销售收入达11亿元;虽然涂料行业不及钢铁行业,但是预期收入飙升是大概率事件。

涂多多的涂料品牌B2B2C电商销售板块则包括电商销售(官方商城、天猫/淘宝、京东商城)、微商销售(移动商城+微信商城+APP)等。

其它如互联网金融,开展订单融资和仓单融资服务,一是和银行合作,二是集合联盟成员和担保公司开展业务。

数据显示,截至1026日,入驻平台并开设商铺的供应商会员超过150户、在平台注册的专业买家会员超过2000人、寄售(自营)交易额(含税收入)突破5000万元、POP交易量(第三方撮合)突破1亿元。

最后一片蓝海?

钱晓钧告诉新三板在线,阿里、京东正在全国大力推进农村电商,“不过他们主要搭建基础设施和最后一公里,具体各区域的农品销售等业务还需要众多的电商服务企业积极跟进”。

根据国联股份的公告显示,公司已四川巴中市和甘孜州政府签订了农品电商战略合作协议,得到了地方政府的大力支持,如巴中授权公司运营“巴食巴适”原产地品牌,甘孜授权公司运营“圣洁甘孜”原产地品牌等。农品电商一方面,通过提升销量,让农户可以得到更多收入;而减少了中间环节,让广大消费者也充分得益。

公告显示,国联股份已在巴中市注册成立巴中市国联秦巴电子商务有限公司,开展巴中市区域品牌“巴食巴适”的全网品牌建设和农品电商业务。

除了在天猫、京东、淘宝开出旗舰店外,他们也有意把农品电商做成B2B的大宗交易和集合采购业务。如农产品批发,有的要经过四道环节,加价可观,如果很多小商户,通过APP,集合下单,削减了中间环节,农户、商户、消费者均受益巨大。因此有专家称,农品电商或许是最后一片巨大的电商蓝海。所以他们正在推出一个叫蜀品天下的区域农品B2B大宗交易和B2C原产地平台。

新三板在线 · 2015-10-28 · 文/王熙喜

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