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涂多多CEO刘斋:B2B平台不同发展阶段的竞合关系
作者:  更新时间:2017-09-12 
摘要
9月9日下午,北京涂多多电子商务有限公司CEO刘斋为托比网千里马营·成长特训班学员们以《B2B平台不同发展阶段的竞合关系》为题进行了分享。

刘斋表示,此次分享主要分四个层面来讲,即如何激活现有价值、如何融合传统渠道、如何拓展平台空间、如何规避可控风险,涂多多是从1.0起家的,到现在1.0的团队还保留着,佣金差价就是涂多多所有的利润。“做这个平台给自己的定位是一不不烧钱,二要盈利。”

刘斋表示,“1.0不是所有平台能做的,涂多多是从单品突破,因为化工行业就是非标,刚起步时,听到更多的是不行的声音”

1、如何激活现有价值

而对于涂多多的发展,从资讯到交易,在转换过程中如何抓住种子用户红利?刘斋表示,涂多多的发展经历了B2B1.0到2.0的升级。首先,其做了钛白联盟体,和13家钛白贸易商一起做集采,当时拿到的是并不成熟的PPT和思想。其次,在种子用户的筛选上,刘斋认为种子用户可带来新用户或者可以影响目标用户,因此,对其有三个考量,即前期的合作粘性、用户的自身考量及行业影响力。

2、如何融合传统渠道

在平台发展的不同阶段,涂多多如何和传统供应链融合,刘斋表示,“平台能不能做得好,上游是关键。涂多多的资源主要在下游,因此,对全流程我们要有了解,去年我们主要抓的是渠道,今年主要抓终端,所以给自己重新做了定位,亲自沟通上游”。刘斋认为一个团队只做一个品类,把这个品类做到极致,做透了。再有就是数据支持,进行数据分析。涂多多在次终端做了联盟体,在终极终端做了数据。现场,刘斋还表示,跟线下不是竞争关系,而是想选择区域内志同道合的服务商一起做融合,通过把所有的渠道放到平台上来,看谁谁的速度更快,谁更具有影响力。

3、如何拓展平台空间

“TO B是什么?就是所有的策划都是点,在横向、纵向上涂多多都有在做,要通过圈子,把你行业影响力做出来,行业影响力不一样了,其他也就不一样了,因此,区域合伙人就是次终端,就是找志同道合的人,而并不是所有的人”。刘斋表示,去年,涂多多95%都是钛白,在这个行业里可以说做到了极致。

4、如何规避可控风险
现场最后,刘斋对交易型B2B创业中经验表示“老区域老客户,利润归他所有,老区域新客户,各一半,新区域新客户,归平台所有。”而对于次终端加盟,刘斋表示有要求,今年其想加大终端销售。最后对“坑如何回避”这一问题,在刘斋的组织下,大家纷纷各抒己见。
来源:托比网

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